很多公司都在做SEM，但不知如何优化。我建议营销人应剖析SEM整体的工作原理，SEM的过程是曝光➡️点击➡️落地页➡️转化，应具备获客漏斗意识。SEM优化可分为两步，第一步：观察后台，先对推广的后台，对结构、关键词、广告出价及创意进行优化，这些行为都可以提高转化率，获得更多的曝光和点击，让您的流量越来越精准。但这只是整体工作的一部分，价值占比30%。

SEM优化的重点是提高转化率，让正确的用户看到TA需要的内容，产生兴趣转化，成为线索。这也是另外 70% 的价值所在，营销人可观察用户到达网站后看到的内容，以及TA是否点击按钮、打开表单、留下资料，成为线索。

在 SEM 的投放工作中，需关注哪些指标与数据？

我会优先关注线索的获取成本，除此之外还需关注线索量、 MQL 成本，很多公司把SQL成本、新签的订单成本也算在其中。以上指标重要程度依次递减，基本上把握好线索的获取成本就可。

在日常的优化工作中需关注一下几点：

首先，核心的关键词的排名变化，几个核心关键词在网页中的位置，处在第几页。其次，核心漏斗转化情况，以及流量在漏斗各个阶段的转化数据。如付费获取的1000个流量，点击人数为100，提交表单的仅有1人，说明转化率很低。所以，我建议SEM从业者要时刻观察核心漏斗。

若要增强SEM效果，您还需要关注不同的需求带来的流量到达网站的数据，根据不同的需求确定子集，再通过子集漏斗持续精细地优化投入产出比。

哪些工具可以对SEM的优化有帮助呢？

以百度为例，最好的工具是百度推广后台与百度统计。推广所需的关键词竞争力分析以及批量增加UTM参数，这些功能在推广后台可获取。站长工具也可提供一定的分析能力，如分析关键词热度或关键词竞争激烈程度等。若涉及到网站的数据分析，成熟期的投放企业则需要用到UBA（用户行为分析）产品。